Introdução

O colega Fábio Portela do blog O pequeno investidor fez um belo texto sobre as empresas de marketing Multi Nível (com aspectos piramidais) TelexFree e BBOM. Aproveitei o ensejo para tecer comentários adicionais no próprio blog dele que reproduzo como parte deste texto.

Vamos de uma forma simples e “matemática” analisar a BBOM.

O modelo mais simples de negócio proposto trata da a aquisição de “pacotes de rastreadores” onde os investimentos são:

R$ 600 – 4 Rastreadores

R$ 1800 – 12 Rastreadores

R$ 3000 – 20 Rastreadores

A BBOM se propõe a vender as assinaturas do rastreadores (no valor de R$ 80) adquiridos pelo investidor repassando 50% da receita para o mesmo pelos 12 primeiros meses, assim sendo o investidor ganha por 12 meses:

No plano 4 Rastreadores: R$ 160,00/mês

No plano 12 Rastreadores: R$ 480,00/mês

No plano 20 Rastreadores: R$ 800,00/mês

Só que tem um porém, um dos rastreadores do plano é seu, e , portanto você paga por ele R$80 por mês, assim sendo o valor fica:

No plano 4 Rastreadores: R$ 80,00/mês X 12 Meses = R$ 960,00 para um investimento de R$ 600,00, rentabilidade de 60%

No plano 12 Rastreadores: R$ 400,00/mês X 12 Meses = R$ 4800,00 para um investimento de R$ 1800,00, rentabilidade de 166%

No plano 20 Rastreadores: R$ 720,00/mês X 12 Meses = R$ 8640,00 para um investimento de R$ 3000,00, rentabilidade de 188%

Mas espere! Depois de 12 meses, você deverá manter o contrato de 36 meses do “seu” rastreador, ou seja, pagar a BBOM mais 24 meses de R$ 80, assim sendo, desconsiderando o “benefício” que foi imposto a você investidor por utilizar um rastreador a situação fica:

No plano 4 Rastreadores: Custo adicional de R$ 1920,00 gerando, na verdade, um “custo líquido” de R$ 960,00 (Na verdade você terminou adquirindo rastreador ao custo de R$ 26,67 por mês).

No plano 12 Rastreadores: R$ 400,00/mês X 12 Meses = R$ 4800,00 – R$ 1920,00 = R$ 2880,00, ou seja, rentabilidade de 60%.

No plano 20 Rastreadores: R$ 720,00/mês X 12 Meses = R$ 8640,00 – 1920,00 = R$ 6720,00, ou seja, rentabilidade de 124%.

De qualquer forma parece um bom investimento (exceto o plano de 600 reais), e ainda há modelos de negócio baseados no Marketing Multi Nível que podem turbinar os ganhos, não entrarei em detalhes pois não é o foco do texto.

Problemas Operacionais a vista?

Hoje a BBOM (de acordo com um video que vi) diz já diz ter mais de 100.000 usuários cadastrados, suponhamos que a média de adesão seja pelo plano de 12 rastreadores. Atualmente a BBOM terá que colocar no mercado 1.200.000 rastreadores para o modelo de negócios funcionar o que já é complicado. Logo chegarão a 1.000.000 de usuários (como os próprios vídeos promocionais falam) tendo que colocar no mercado nada mais nada menos que 12 milhões de rastreadores, isso representa 20% da frota atual do Brasil de 60 milhões de veículos.

Agora pensem, vocês acham que a empresa terá a capacidade de produzir e gerenciar 12 milhões de rastreadores? Quanto mais vender… Olha só a concorrência no Mercado Livre.

Imaginem o aparato de TI para isso… Empresas Bilionárias como os grandes Bancos e a Petrobrás mantém enormes CPDs para efetuar transações sistêmicas na casa dos milhões.

Será que alguém pode responder como essa “mágica” vai ser feita num curto espaço de tempo? (A Petrobras e os bancos já estão ai a mais de 50 anos). Como você então pagará o prometido a 1 milhão de investidores? Faça a conta simples, com 1mi de usuários o desembolso médio mensal somente em comissões seria de R$ 400 milhões, e o desembolso anual na casa dos 4,8 bilhões! Quantas empresas “bilionárias” você conhece?

Conclusão

Fiquem de olho galera nesses esquemas, a matemática pode ser manipulada para seduzir os investidores com lindos números e o Powerpoint aceita qualquer coisa (Vide OGX) mas…como algum sábio inventou e vários economistas renomados como Milton Friedman popularizaram:

“There is no free lunch” (Não há almoço grátis)

Bons Negócios! (não esse acima!)

Nota: A casa já começa a cair para a BBOM como mostra essa reportagem do Portal Infomoney, já essa reportagem da Globo.com mostra que a procuradoria do MPF tem as mesmas perguntas. Só uma observação, o negócio (em termos de números de pessoas) é bem maior do que parece.