Nosso parceiro
Antes de começarmos, queria apresentar a vocês o nosso parceiro que vos ajudará muito no assunto. O site Comparativo de Carros tem vários comparativos, dicas, guias e resumos, fazendo a escolha do seu automóvel novo ou usado.
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Introdução
Brasileiro adora carro, e, de uma forma ou outra, os carros estão inseridos em nossas vidas, especialmente a financeira. Para quem tem carro é importante saber que, no longo prazo, o seu custo se constitui em importante fatia do orçamento doméstico. Para quem não tem é importante avaliar os impactos desta importante aquisição em sua vida.
Quem já não foi em uma concessionária e se sentiu meio “perdido” com as opções (ou não) de veículos, com os preços que não faziam muito sentido e, no final das contas, ficou com a impressão que ficou faltando alguma coisa no carro que comprou.
Durante muitos anos busquei por algum tipo de “manual” que me ensinasse a comprar um carro, que pudesse dar uma vantagem em termos de conhecimento junto ao vendedor me dando aquela força extra na negociação. Foi meu desejo de longa data incluir a compra e uso de um carro dentro do contexto da educação financeira e geração de valor que costumo repetir aqui no blog.
Nessa busca encontrei o site Carro e Dinheiro do consultor automotivo Leandro Mattera que justamente ajuda as pessoas, via consultoria especializada, a escolher o carro certo para suas necessidades. Fiquei encantado com o serviço prestado, uma geração de valor inestimável em todos os sentidos.
O fato é, comprar um carro adequado as suas necessidades pode representar milhares de reais em economia no longo prazo além que questões mais importantes como sua segurança e integridade física.
Recentemente o Leandro escreveu um e-book chamado “Como Escolher o seu Carro Ideal” onde ele divide conosco tudo que aprendeu nos últimos 20 anos sobre o tudo que é importante num carro e criando um processo detalhado de escolha buscando o equilíbrio financeiro/pessoal. Já conhecendo o trabalho Leandro não hesitei e adquiri o e-book no mesmo dia em que foi lançado.
Primeiras Impressões
A página de vendas com design impecável já mostra que Leandro visou, além do conteúdo, qualidade. Inclusive a própria página de vendas vem com um vídeo do Leandro que já é uma aula por si só.
Conteúdo
Ao comprar o e-book você é direcionado para uma área restrita da plataforma de produtos digitais Hotmart onde você encontrará.
- O e-book propriamente dito. (Formato PDF e E-pub)
- Entrevista com Adriana Rodopoulos da Oficina das Escolhas
- Entrevista com Daniel Kosma, técnico em sistemas automotivos com grande experiência em pós-venda.
- Entrevista com Conrado Navarro, um dos principais Educadores Financeiros e sócio do site Dinheirama.
Aliás essa é uma das grandes vantagens de um produto digital em relação aos demais produtos, a possibilidade do autor de colocar, com facilidade, materiais adicionais que agregam valor ao produto.
Vamos ao conteúdo do e-book. Confesso que vai ser difícil colocar tudo em um artigo só.
Parte Inicial
O livro começa com um ótimo prefácio escrito por Conrado Navarro, a seguir uma introdução ao método C.E.R.T.O (criação exclusiva do autor) que servirá de guia o resto da leitura do livro. Finalmente Leandro conta um pouco de sua experiência e história.
Um caso de sucesso
O primeiro capítulo mostra um caso de sucesso na aplicação do método, importantíssimo para mostrar ao leitor que o que vai ser explicado adiante não é uma teoria, foi algo que realmente foi aplicado e deu resultados concretos.
O problema dos preços, Necessidades e Prioridades
Leandro aborda, preliminarmente, a questão dos preços de carros no Brasil e como o consumidor deve lidar com isso. Para isso ele criou um método de avaliação de suas necessidades e prioridades.
Chama a atenção a riqueza de informações sugeridas para que o leitor defina sua necessidade, somente um consultor especializado criaria um checklist como esse.
A melhor parte deste capítulo ainda esta por vir, Leandro criou uma espécie de “raio-x” dos principais opcionais oferecidos pelo mercado hoje e o que deve ser analisado em cada opcional. O resultado é fantástico, ao confrontar sua lista de necessidade com o guia de opcionais você começa a “tangibilizar” o seu carro ideal.
O capítulo segue analisando outras partes relevantes do carro (carroceira, espaço interno, câmbio, etc..) provendo informações valiosas para a tomada de decisão.
Qualidade é Fundamental
O próximo capítulo fala de um assunto que eu, pessoalmente, dou muito valor. Gosto de manter relacionamentos “longos” com carros (não sou de ficar trocados de carro toda hora) então qualidade para mim é mais do que fundamental.
O capítulo ensina que a qualidade de um veículo é bem mais amplo do que simplesmente uma análise do acabamento e opiniões de revistas especializadas e amigos. Envolve itens como o país, a montadora, o carro e suas versões, pós-venda, garantia, etc…
Finalmente Leandro provê uma tabela com dados técnicos para avaliar a qualidade do carro. Uma lástima não ter tido acesso a uma tabela como essa na última vez que comprei um carro então fica minha dica, leve esta tabela consigo quando for pesquisar um carro para comprar.
Segurança
Se há um capítulo que posso chamar de mais importante é este. Antes de falar dele quero abrir um parêntesis para falar que Educadores financeiros algumas vezes são taxados de “chatos” e chamados de discípulos do “Tio Patinhas”. Na verdade é uma visão equivocada da educação financeira que é mais focada na organização e na obtenção do pleno valor em todo que você adquire.
No que tange a segurança não é diferente, segurança é fundamental! Cada real extra gasto em segurança é bem gasto e tem minha total aprovação. Com segurança não se brinca, é sua vida que está em jogo.
É importante para o consumidor entender todos os itens de segurança que um carro oferece, e isso vai muito além de um simples conjunto de “Airbags”, envolve diversas características. Este capítulo faz a diferença mostrando tudo que você deve saber para definir se um carro pode ser considerado “seguro” desde opcionais relevantes bem o como o processo de fabricação e testes efetuados. Simplesmente fantástico que estas informações, antes restritas as rodas de engenheiros automotivos, estejam sendo disponibilizadas ao público em geral.
Finanças e Preços
Certamente meu capítulo favorito! É neste capítulo que Leandro mostra a educação financeira aplicada na aquisição e manutenção de carros. Leandro, sempre promovendo a reflexão da melhor razão custo/benefício, faz uma análise detalhada de todos os componentes da estrutura de despesas que se tem com um carro (compra, impostos, seguros, revisões, peças etc…), além disso aborda outras questões importantíssimas como custo de oportunidade, custos de financiamento reforçando sempre uma análise temporal dos custos. (Exemplo: Um carro “barato” hoje pode sair “caro” no longo prazo e o livro aborda esse tema com maestria)
Desejos versus Necessidades
Neste capítulo Leandro fala um pouco sobre alguns dos meus assuntos favoritos, psicologia do consumo e marketing. De uma forma bastante clara e concisa (uma característica do livro), Leandro mostra como o marketing no setor automotivo é feito para atingir nossas emoções e transformar o carro num “veículo” de obtenção de conquista, exclusividade e status social entre outros.
Leandro também cita algumas crenças não podem, unicamente, influenciar uma compra/troca de um carro. Exemplo: Um carro não pode ser taxado de “velho” só porque o design dele está defasado, outros pontos devem ser analisados também para se chegar a uma conclusão a este respeito. Este capítulo vai-lhe ensinar como tomar uma decisão levando em consideração aspectos racionais e emocionais.
Carro novo ou usado?
Esse é um tema polêmico e certamente merecedor da mais profunda análise e pesquisa e o e-book não deixa a desejar nisso. Imparcial, Leandro faz uma análise bem detalhada de todas as vantagens e desvantagens de comprar um carro novo ou usado. Impressiona a quantidade de aspectos que são avaliados no capítulo. No final dicas valiosíssimas para comprar um carro usado com segurança.
Após ler esse capítulo o leitor certamente terá subsídios para formar uma opinião pessoal sobre o tema.
Erros na escolha de carros
Neste capítulo Leandro cita 10 erros comuns que as pessoas comentem ao comprar um carro, não me estenderei sobre os erros mas, pessoalmente, concordo com todos eles. Uma dica, assim que você comprar o livro, se você não tiver tempo para lê-lo de imediato, leia pelo menos este capítulo. Tenho certeza que você, além de adorar o conteúdo, vai ficar com muita vontade de ler o resto do livro.
Um estudo de caso da aplicação do método
Para concluir com chave de ouro, Leandro mostra um estudo de caso da aplicação do método C.E.R.T.O com um de seus clientes (o carro e o nome cliente são mantidos em sigilo por motivos óbvios). Neste caso Leandro mostra como o passo a passo do método C.E.R.T.O resultou na melhora escolha por parte do cliente e, consequentemente, uma alta satisfação por parte do mesmo.
Materiais de Bônus
Não posso deixar de comentar os excelentes materiais de bônus oferecidos pelo Leandro neste e-book.
A entrevista com Adriana Rodopoulos mostra como a psicologia afeta nossas escolhas. A entrevista provê dicas valiosíssimas para o consumidor tomar decisões calmamente e não se intimidar com o número de opções disponíveis no mercado.
A entrevista com Daniel Kosma provê dicas valiosas de manutenção de carro, desde a escolha da oficina até alguns comportamentos e atitudes que você deve ter com as pessoas que lhe estão atendendo na oficina ou pós-venda da concessionária.
Para concluir não posso deixar de mencionar a fantástica entrevista do Leandro com o Conrado Navarro. Uma verdadeira aula de Educação Financeira cobrindo todos os aspectos. Conrado, mostra, neste bate papo, porque é considerado um dos principais educadores financeiros do país. Eu já havia lido os livros do Conrado (Dinheiro é um Santo Remédio e Vamos Falar de Dinheiro) mas nunca havia assistido uma entrevista com ele e fiquei positivamente impressionado.
Minha entrevista com o Leandro
Estive recentemente num evento em São Paulo onde tive o imenso prazer de conhecer o Leandro e, na ocasião bati um papo com ele sobre carros e educação financeira. Segue abaixo a entrevista:
Conclusão
Eu vou ter que pedir desculpas mas vou utilizar uma frase que já é quase clichê.
Não compre nenhum carro antes de ler este livro
Como fomentador das escolhas baseadas em valor, e vendo a total aderência do conteúdo do livro com as boas práticas de educação financeira, o blog Bizz Invest recomenda a sua aquisição. Tenho certeza que, após a leitura do e-book, o leitor se sentirá muito mas seguro na hora de comprar ou trocar seu carro e tomará uma decisão que o deixará extremamente satisfeito.
Um forte abraço,
Christian
